Dans un monde commercial farouchement compétitif, un phénomène apparemment anormal attire une attention généralisée: une entreprise utilise une stratégie de « livraison gratuite », mais elle peut réaliser un bénéfice incroyable de plus de 10 millions en un an.Ce modèle commercial subversif combine des modèles gratuits, des modèles croisés et des modèles de créateurs, qui non seulement abandonnent les méthodes traditionnelles de promotion publicitaire et de vente de rabais, mais ont réalisé les ventes automatiques du produit.Aujourd’hui, nous analysons ce cas en profondeur, révélons le mécanisme de fonctionnement derrière elle et vous aidons à ouvrir une nouvelle perspective de réflexion sur la route de gagner de l’argent sur l’entrepreneuriat.
L’entreprise était à l’origine une entreprise avec plus de 20 boulangers de chaîne et s’est appuyée sur la promotion de réduction pour attirer des clients.Cependant, le modèle commercial transformé a complètement abandonné ces techniques et a plutôt promu le « modèle gratuit ».L’opération spécifique est la suivante:
Combinaison croisée à double niveau: Une boutique de fruits est ajoutée à côté de chaque boulangerie pour former un groupe croisé « 1 + 1 ».Les clients n’ont qu’à recharger 300 yuans par mois pour acheter des fruits, et ils peuvent obtenir un gâteau de pain d’une valeur de 300 yuans.En fait, le coût des fruits n’est que de 120 yuans, et le coût du gâteau de pain n’est que de 60 yuans.
Le coût ultra-élevé, le taux de transaction élevé: pour les consommateurs, cette méthode «d’achat de fruits et de pain» est très attractive, et les sentiments de valeur pour les arguments de fonction font augmenter considérablement le taux de transaction.Chaque verrou est plus de 1 000 clients stables.
Le succès du modèle gratuit n’est que la première étape.
Explication détaillée: Le client paie 298 yuans pour devenir partenaire de créateur et profiter des droits suivants:
Cadeau de produit: Obtenir du pain d’une valeur de 300 yuans (coûte 60 yuans), 300 yuans (coût 120 yuans) et 300 yuans Card Hot Pot (consommation déductible).
Outil de fission: Donnez 5 cartes à pain (d’une valeur de 100 yuans) pour attirer de nouveaux clients.
